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【干货分享】微博营销的三个策略

 公交、地铁、候车厅随处可以看到一些人低头玩弄着手机,其中大部分人可能在织“围脖”。如今微博成了最火热的社会化媒体。俗话说,有人的地方就有商家营销 的战场,所以微博营销也当之无愧成为时下最热门的网络营销方式之一。微博营销以快速、精准、及时、开放、互动诸多特点受到了众多企业的欢迎。 但是有的企业在没认清其价值,弄清自身需求时,就匆忙打起微博的主意,结果是钱也花了,人也累了,还什么都没捞着。有的企业却能准确把握住微博的营销价 值,努力将品牌理念融入到这个火热的社会化媒体之中,结果不仅聚集了人气,还提升了品牌形象。如户外装备品牌kingcamp举办的“感恩节?说出爱”活 动,笔者认为是借微活动提升品牌形象的经典案例,这个案例随后将做系统的分析。
     同样是微博营销,为什么有的企业刚上马就铩羽而归,伤痕累累!有的企业却不仅顺风顺水稳坐钓鱼船,还赚的金盆满钵,获得好评如潮!这其中有怎样的奥秘?企业该如何利用微博进行更好的营销与传播?笔者结合其中的几个案例分析出了以下3大战略。
病毒式营销战略
    病毒式营销利用的是用户口碑传播原理,具有广泛参与度的微博可以以最快的速度,将这种“口碑信息”像病毒一样迅速蔓延。很多的造星运动、炒作事件、新产品 上市、新剧推广都是采用了病毒式营销方式获得迅速成功。最近流行与各大门户网站的“凡客体”,就是利用了病毒式营销战略。凡客诚品 (vancl)广告文案,经过网民的改造后,成了或冷嘲热讽,或幽默风趣的“凡客体”,在微博中刮起了传播旋风!凡客品牌知名度迅速高升,品牌个性随之显 现。
不过,网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,微博病毒式营销的传播过程通常是呈s形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速 度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。所以企业在策划微博病毒式传播时,一定要在粉丝对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,才能达到最佳的营销效 果。
节假日情感营销战略
    有时,我们会看到这样一个营销现象:完美的产品设计,合理的价差体系,高效的渠道模式,层出不穷的促销花样,却无法生成预期的销量。反而那些营销各要素并不突出的竞争对手,却做的风声水起。这是怎么一回事?
    前些日子,笔者看到户外装备知名品牌 kingcamp的官方微博,举行了这样一个“感恩节?说出爱?赢大奖”的活动。活动是这样介绍的:热爱户外生活的我们,曾经和家人一起感受过最温馨的亲 情,和朋友分享过最真挚的友情,和恋人共度过最甜蜜的爱情,也曾得到过陌生人最热心的帮助。因为有了爱,有了他们,我们的户外生活才变得更加精彩!感恩节 了,怀着一颗感恩的心,说出你的感谢吧!说出你要感谢的人是谁,说出感谢他/她的话,并@给3个好友,就有机会赢得kingcamp的爱心大奖!
    单看这个活动形式,也没有什么出奇之处,因为像这样的活动,新浪微博感恩节前后每天都有上百个企业在发起。而kingcamp这个活动的创意之处就在于, 它本身是家庭户外的倡导者,品牌口号是“去户外,学会爱”,提倡亲情、友情、爱情一个都不能少的户外生活方式。这个活动看似普通的抽奖活动,其实是该企业 借感恩节这个特定时期,充分调动消费者的心理需求和行为动向,将其情感得到最大的释放及满足。在不知不觉中将企业理念传播开来!
    几乎每个节假日,新浪、腾讯等各大微博热议的话题必定与节假日有关。五一、国庆不用提,光棍节、感恩节也喧嚣尘上。对企业来讲,节日营销是微博营销必不可 少的战略。而常见的打折、促销等活动已经引不起网友的兴趣,只有像kingcamp发起的此类,将情感与宣传联系在一起的活动,才能够紧紧抓住顾客的情感 兴奋点。在情感力量的驱动下,顾客接受你的产品就显得水到渠成了。
互动式营销战略
    微博是一个典型的用户或者是大众群体主导的社会化媒体,如果没有广大用户来加入互动,是达不到传播的效果。我们可以从一个火热话题中就可以看到,其大众的参与及互动程度,是一般营销手段无法做到。
为了更好地进行互动式营销战略,企业微博最好是全员上阵,组织核心员工和团队开微博,多在微博中讨论公司的生活、工作、企业文化等,向大众展示一个真实、 温情、朝气蓬勃的公司形象。如义乌双童吸管的董事长楼仲平带头组织员工写微博,无形中带动了企业与受众的互动,让受众可以近距离的进行品牌沟通,从而促进 销售。
    每一次新的营销模式的开启,都会带来一个全新的营销理念,并带来一个全新的营销机会,哪家企业能够抓住这次机会,哪家企业就能得到迅速的发展,期待中国的企业能够抓住此次微博营销的契机,赢得一个美好的未来。

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