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超级干货:微信朋友圈运营的绝密技巧!

做微信或者说做微商,现在已经进入到有门槛的时间段了。不过,这个门槛还不是很高。

从技术上面来说,门槛也在提高。一个好的微商,必须拥有3大本领:吸粉,朋友圈运营,客服成交!

吸粉这个事,是大家最看重的,犹如当年做淘宝一样,网上充斥得最多的就是各种免费流量教程。

这个也是我们的核心技术,在雪之暗伤的连载文——微商好运营里着重讲的就是这点,所以吸粉今天就不展开来讲了,想了解的可以翻翻一米前面写的内容。

后面这两项,朋友圈运营和客服成交是大家最容易忽略的,或者说没那么重视。

但是,从我研究微信以来,个人觉得如果按百分比来看的话,朋友圈运营一定是跟另外两种本领平分秋色,最起码达到30%!

朋友圈如果运营得不好,天天刷屏,掉粉率会非常严重,你好不容易吸来的粉,可能就是因为你朋友圈没有运营好,导致吸粉是在白忙活。

如果朋友圈运营得好,甚至连客服都可以减少配置,或者说不配客服都可以。因此,朋友圈运营是一个非常重要的活,现在我发朋友圈,已经达到了操作非常细致的程度。

有很多朋友会说,发朋友圈,不就是晒今天发了多少货,收了多少钱吗,或者天天刷屏……这就不对了,朋友圈的运营,主要有两大功能:第一,提高成交率;第二,保持粉丝量;

说白了,微信朋友圈就是你的店铺。但是这个微信店铺,不同于实体店铺,也不同于淘宝店铺。因为,实体店铺你只要铺一次货就可以管很长一段时间,几个月,有的行业的店铺甚至从一致终都不需要更新店铺;而淘宝店铺最大的优势在于,你可以很详尽地把一个产品描述到极致,还有顾客的点评来进行互动。

但是,朋友圈,你却没办法做到这点,因为它是动态的,它必须每天都保持更新,才能让客户看到你。而且,让客户看到你,还不能仅仅是枯燥的产品描述。

朋友圈还是一个封闭式的圈子,每个朋友间都只能是点对点地看到对方发表的话语,客户A是看不到所有的评论的。因此,如何让客户信任你,就变得非常困难且非常重要了。

这些,就是朋友圈运营的技巧所在。

今天,我先写一写我在实操中间,如何提升客户成交率的发布技巧。我这里写的技巧,是我实打实的做产品销售的技巧,不是招代理的技巧,因此要先看清楚。

一如既往,下面这些,全部是实打实的干货!

首先,我们必须要搞懂一个问题,一天发多少条朋友圈,是最好的。虽然,朋友圈一天可以无限制发布。但是,对客户来说,他们平静的生活会被你这种功利性的做法给打乱,会变得非常烦恼。所以,如果连续刷屏,客户会直接拉黑你!

那么,到底一天刷多少朋友圈是合理的呢?

这个要从不同行业来划分,因为不同行业的发布朋友圈的次数需求是不同的。

第一:

如果你的产品种类繁多,数量庞大,而且需要每天更新,那么朋友圈肯定就要刷得非常勤,比如做服装鞋包表的,他们每天都有非常多的款式上新,你就不能限制他每天只发布多少条朋友圈;客户也需要从众多的图片里面挑选自己喜欢的款式,所以做这些行业的朋友,这条就可以忽略。

第二:

如果你做的产品比较单一,只是有几个系列,不需要反复发布产品的话,那么每天发布多少条信息就显得非常重要了。我们都知道,玩手机的时间,都是比较散碎的时间,一般都是在正常工作之外,才会刷朋友圈的;所以,从这个节点切入,我们就可以计算出来每天发布多少条朋友圈了。

一个正常的人,一般都是8点半上班,中午12点下班,下午1点半到6点下班。那么,早上8点半之前,是一个发朋友圈最好的时段,因为这个时段是大家去上班的途中,很多人喜欢在车上刷朋友圈。这个时候可以发布2次朋友圈,1次朋友圈吸引不了客户的注意力,3次以上客户会厌烦;

中午12点到1点半之间,是客户吃饭和休息的时间,一般吃饭时间是12点到12点50左右,这个时间段也可以发布2次朋友圈;

下午6点到7点半之间,是客户做饭吃饭的时间段。这个时间段虽然也有客户乘车回家,但是客户累了一天,不愿意翻朋友圈很长时间,所以发布1次朋友圈就可以了;

晚上8点到10点,是朋友圈高发时间。这个时间段,客户吃完了饭,要么坐在沙发上,要么躺在床上刷朋友圈。这个时候,可以发布3-4次朋友圈,一般这个时候,客户不但会看你发的朋友圈信息,很可能由于他的好友不多,为了获取更多的信息,他还会单独点开你的朋友圈进行查看;

那么,终上所述,我们来计算一天可以发布多少条朋友圈信息:早上2+中午2+傍晚1+晚上3=8,也就是说一天下来,只要你踩中了客户的注意力节点,一天发布8条朋友圈信息就足够了。

有的人会说8次也很多呀,这个可以自己去调节,但是8条左右的信息量是非常合理的。当然,这8条朋友圈的发布也是非常有技巧的,不是傻乎乎地乱发一通产品信息就可以了。

那到底,这8条信息要如何发布才会让客户不但不排斥你,反而会购买你的产品呢?

我们还是从客户每天的习惯上面来分析:

1.早上8点半之前,客户在车上一般喜欢一边看朋友圈,一边看看新闻,把全天的新闻通读一遍!这个时候,我们最好的切入点,就是从这些新闻里面做切入,这个时候的2条信息,可以分成2个完全不同的侧重面来发;

第一条信息一定要是对当天的新闻进行你独特的分析之后,发表你有独特观点的评论:

比如,今天的新闻头条是:奔驰违反垄断法,被罚3.5亿!

那么,这个时候你发布的评论可以是:

罚款是唯一解决垄断的办法吗?为何垄断屡禁不止,这些外国车企不但国内售价高得离谱,反而质量还比国外要差!根本问题,症结还是立法不全!

通过这么一条评论,可以迅速提升你在客户眼中的定位,他会高看你一眼,因此你后面的朋友圈的话语权的权重会高很多。

也许你有疑问,如果我写不出这么好的评论怎么办?

很简单呀,你可以去网易新闻或者腾讯新闻里面去翻网友的评论,你就选取其中比较独特的一条复制过来就可以了。

好,第一条发布后,大概在20分钟之后,你可以发布第二条朋友圈了,这个时候,你要以本行业专家的身份来发布你的产品信息。

比如做蜂蜜的朋友,就可以发布这么一条信息:

蜂蜜最大的好处是什么?就是调理肠胃!也许你认为自己肠胃一直很好,但是当你发现你脸上有一些色斑的时候,你的肠胃肯定就有问题了。我们“小蜜蜂”的蜂蜜,全部都是自己养的蜜蜂采的,我们没有五花八门的各种假花蜜,我们只有一种油菜花的花蜜,但是我们保证这个蜂蜜是真正的土蜂蜜。

然后配上蜜蜂采蜜的图片……

这个时候,客户对你的印象就非常正面了,最起码他是接受了你卖蜂蜜信息了的。

2.中午这个时候的2条信息,就可以发布2条全部是蜂蜜的信息,第一条可以是客户咨询你蜂蜜的信息。

比如:你们的蜂蜜为什么比淘宝要贵?

亲,如果你要买淘宝上面的蜂蜜,我可以教你怎么制作出淘宝的蜂蜜出来。

第一,舀几勺白砂糖,放在锅里熬化;

第二,加入半勺水煮沸;

第三,封装!

而我们的蜂蜜,你可以上门来购买,你亲自从我们的蜂蜜箱里面进行封装!

半个小时后,你可以发布第二条信息,这个时候你可以发布客户购买的截图,这个截图包括客户的打款记录与聊天记录。

经过这2条信息处理后,客户从第三方客户那里获知了更多的信息,就会更进一步了解且信任你。

那么傍晚的时候,这个时候一定要发布一条你当天发货的照片信息,从封装到快递打包,到快递单的照片都要有,让客户知道你是每天都有产品成交的,都是有人在不断购买的。

3.晚上8点以后,第一条信息要发布你当天销售的货物的打款截图;第二条和第三条信息可以进行晒你的各种生活照,或者分享你看到比较有质量的信息,能帮助到客户生活各方面的信息

OK,最后,我来给大家统计一下,这8条信息要怎么发:

第一条:发对新闻时事的独特点评;

第二条:发你的产品信息;

第三条:发客户咨询的信息;

第四条:发客户成交的信息;

第五条:发发货截图;

第六条:发收款截图;

第七条和第八条:发一些对客户有关的专业知识,或者晒可以提升自己或者产品形象的信息;

4.这种更新,也不是死板的生搬硬套,可以按照2个周期进行!

第一个周期,就是上面写的,以每天8条信息进行更新;

第二个周期,是以一周为周期,因为上面写的那些信息,可能不能完全表述你需要宣传达到的效果,那么这个时候就要以一周为周期进行补充了;

比如,上面的8条信息里面,都没有描述到你的产品种类,产品信息……那么,你就可以在第二天的时间里面把产品描述在中午或者晚上发布的信息里面给穿插进去,也不需要太勤快,只要在1周的时间里面把你的产品都给描述完毕即可;

这些就是一个整体的,完整的朋友圈更新框架,在这个框架里面进行更新即可!

另外,简单说一下朋友圈的布局与设计,这个属于非常初级的知识,我本来不想写的,但是怕有的朋友忽略这点,还是简单写写!

朋友圈的设计,我只提3个比较重要的点,其它的自己去琢磨。

第一,背景图设计,背景图的设置,主要体现三点,第一:真实,第二:品质,第三:规模!同样,如果是卖蜂蜜,那么可以是这样的图:

有品牌的,可以是这样的图片:

里面最主要的几个元素:蓝天,油菜花,成批的蜂箱,老农!

第二,头像的设置:这个头像最好是你个人的真实图片,不要搞品牌文字,除非你是打品牌,或者是公司的公号;

第三:个人描述那里,最重要的一个元素是留你的手机号码,因为你敢留手机号码,就说明你这个人是值得信赖的!

这些技巧,都是我们独有的运营技巧,基本没有对外公布过!慢慢地,我会把这些都写出来,分享给跟踪了我这么久的兄弟姐妹们!

那好,今天的分享就先到这里了,想了解更多的朋友也可以加我的QQ或微信:332989658,我们一起交流!


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