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有1种人做短视频,赚钱真是快!

文|顾小雨

引言

2016年短视频在微博平台的播放量峰值达到23亿次,短视频的每天发布量达到32万条,人均播放时长15.2分钟。越来越多的人开始关注短视频,并且进军这个行业,其中不乏缺少一类人群就是——电商人。他们是电商人出身,但是又如何利用短视频这个风口,帮自己盈利,今天小雨跟大家一起探讨一下,作为一名电商人如何玩转短视频。

为啥电商人开始做短视频?

当小雨说到有一群电商人做短视频,是不是好多小伙伴很是疑惑,开淘宝店也可以做短视频?小雨想说,是的。我们知道淘宝、天猫养育了很多的电商人和电商团队,而电商团队其实前几年,利用淘宝直通车,淘宝客等等,这些方式在给自己的店铺到流量。

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而现在的玩法变了,之前小雨也说过,现在的互联网从之前的流量思维转换成人群思维了。大家都知道天猫都开始做直播了,也开始意识到意见领袖的作用了,就是这种思维的转换。之前做淘宝直通车,当初一个关键词多少钱。如果现在你做一个短视频栏目,你就能够自带流量,那省了多少的成本,并且现在短视频又是风口正旺的时候。

电商人做短视频的优势在哪里?

之前小雨跟大家说过几类人群,产品经理,大学生,图文自媒体人进军短视频的优势在哪,那电商人做短视频的优势又在哪呢?就在于他们的专业,就在于对从事行业的深刻了解,积攒的知识储备,以及有先天的变现渠道。

大家开始做短视频时,小雨会建议大家先思考一下,你选择的内容方向自己有没有资源,感不感兴趣。而这一点电商人,他们因为从事自己的行业,对这个行业了解深刻,例如,卖钻石的,对钻石知识的了解,卖多肉植物的,会对多肉相关知识很了解。而这些知识成为了电商人做短视频的资源。

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再说变现,小雨也经常听到短视频团队的抱怨,难以变现呀,怎么赚钱呀。而对于电商人就不会有这种困扰,因为他们有先天的变现渠道,他们的网上店铺就是自己变现渠道,做短视频就是为了给自己的店铺导流量的,而现在的流量红利就在短视频。所以短视频和电商结合,是一种适应时代发展的模式。

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电商人做短视频的突破口在哪?

说了这么多,电商人做短视频的突破口在哪呢?小雨就给大家举个例子来说,比如你是卖钻石的,你又姓王,你就可以运营一个“钻石王老五”的号。每期通过视频给大家分享一个钻石的知识或鉴定的方法,重点就是通过每期视频给大家分享一个行业相关的知识,用知识去创造对用户有价值的内容。我们说过短视频的核心就是内容,而内容一定要最有价值。

用户通过你的视频,获得了知识,获得了如何鉴定钻石的真伪。用户就不会买到假的钻石,你这相当于在帮助用户,帮助他一次,他就会关注你,内容做的好,之后就会有更多人关注你,然后你就成为了意见领袖了。你说买什么钻石,他们就会买什么钻石。但是这时候要注意一点,你要保证自己的口碑和品牌,就是要为自己说的话负责。这样你获取流量就会比较轻松容易,所以电商人做短视频,一定要用知识短视频来打动你的用户,去建立你自己的粉丝。

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电商人做短视频目的就是要的流量,而现在的流量红利在哪里,流量红利在各个的渠道里面,那各个渠道的流量红利在哪里,各个渠道的流量红利就在短视频,而短视频的流量红利在哪里呢?就在你拍不拍,你拍的出来,短视频就有流量。所以对于电商人若在短视频这个风口上大赚一笔,就看你拍不拍短视频了。

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